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La Vente

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La vente différenciée

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Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes di ...

  • L'auteur : ,
  • Editeur: Dunod
  • ISBN: 210076649X
  • Genre: Business & Economics
  • Nombre de pages: 224
  • Langue: French/English
  • Vues: 1226
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Détails: Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre. Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes : • Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s’adapter à ce nouveau monde ? • Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la marge ? • Comment se différencier dans un marché saturé ? • Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ? • De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ? • Comment ancrer le changement dans la durée ? À partir de cas d’entreprises réels, de nombreux exemples, d’études et d’avis d’experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.


La vente complexe - 2e éd.

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Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ? Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre ...

  • L'auteur : Laurent Dugas,Bruno Jourdan
  • Editeur: Dunod
  • ISBN: 2100729446
  • Genre: Business & Economics
  • Nombre de pages: 208
  • Langue: French/English
  • Vues: 1803
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Détails: Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ? Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ? Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ? Ce livre est pour vous ! Qu’est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision. Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente.


Conclure la vente - 2e éd.

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Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer l ...

  • L'auteur : Michaël Aguilar
  • Editeur: Dunod
  • ISBN: 2100823361
  • Genre: Business & Economics
  • Nombre de pages: 192
  • Langue: French/English
  • Vues: 1978
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Détails: Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ? Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales. Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c’est s’assurer la conclusion de la vente. Ce livre présente : les « facilitateurs de conclusion », ces techniques à introduire pendant l’entretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succès ; les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adaptée au profil du client ; comment rebondir après un échec. Très concret et fourmillant d’exemples, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour vendre plus et faire signer davantage de clients !


La vente : votre nouvelle compétence

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Vous n’avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou ncore un service, une étude en interne, un p ...

  • L'auteur : Viroune Pholsena
  • Editeur: Dunod
  • ISBN: 2100707736
  • Genre: Business & Economics
  • Nombre de pages: 192
  • Langue: French/English
  • Vues: 1535
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Détails: Vous n’avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou ncore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise... La vente n’est pas votre point fort : ce livre est fait pour vous ! Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir les points clés des techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles à tous. Les sept étapes de la méthode PACTERA, mise au point par l’auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche commerciale réussie. Vous pourrez, à chaque étape, diagnostiquer vos points forts et vos points faibles et progresser rapidement. La méthode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de réaliser une approche de qualité. La vente deviendra pour vous une réelle compétence apte à valoriser l’expertise acquise dans votre propre domaine d’activité.


La vente des actions de la société immobilière en droit fiscal suisse

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La présente étude, acceptée comme thèse de doctorat à l'Université de Lausanne, permettra aux praticiens non seulement d'avoir une vue d'ensemble de ...

  • L'auteur : Anne-Christine Schwab
  • Editeur: Stämpfli Verlag
  • ISBN: 3727217634
  • Genre: Law
  • Nombre de pages: 436
  • Langue: French/English
  • Vues: 1843
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Détails: La présente étude, acceptée comme thèse de doctorat à l'Université de Lausanne, permettra aux praticiens non seulement d'avoir une vue d'ensemble de la fiscalité immobilière, mais également de répondre de manière pratique aux questions relatives au transfert d'actions d'une société immobilière, notamment au travers des différentes législations cantonales. Les notions suivantes y sont entre autres développées : définition de la société immobilière, distinction entre fortune privée et commerciale, impôt sur les gains immobiliers, droits de mutation et assujettissement de l'actionnaire. La dernière partie synthétise, pour chaque cas de figure, le régime fiscal applicable à la vente des actions de la société immobilière.


La vente de produits de santé dans les cars interurbains au Cameroun

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Cet ouvrage porte sur la vente itinérante de médicaments dans les transports interurbains. Il y ressort que les interactions qui composent le corpus ont ...

  • L'auteur : Carline Liliane Ngawa Mbaho
  • Editeur: LIT Verlag Münster
  • ISBN: 3643141637
  • Genre: Drugs
  • Nombre de pages: 287
  • Langue: French/English
  • Vues: 1828
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Détails: Cet ouvrage porte sur la vente itinérante de médicaments dans les transports interurbains. Il y ressort que les interactions qui composent le corpus ont des filiations avec la consultation, la publicité et le commerce dont les spécificités sont décrites au travers d’analyses empiriques. « C’est à mes yeux un travail passionnant, que l’on lit avec beaucoup de plaisir et dans lequel on apprend beaucoup. Mon appréciation tient à différents aspects, à commencer par le sujet très original. » Véronique Traverso, Université de Lyon. « La thèse de Mme Ngawa documente un genre interactionnel qui joue manifestement un rôle important dans « “l’écosystème” des soins de santé camerounais et à ce titre il s’agit d’un travail aussi important qu’original, dont la qualité doit être saluée » Marty Laforest, Université de Trois-Rivières.


Guide pratique de la vente directe du vin

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Dans un contexte difficile, où la vente des vins en Europe est principalement centrée sur la grande distribution, seul un circuit progresse, celui de la ...

  • L'auteur : Gérard Seguin,Emmanuelle Rouzet
  • Editeur: Dunod
  • ISBN: 2100542192
  • Genre: Technology & Engineering
  • Nombre de pages: 200
  • Langue: French/English
  • Vues: 1553
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Détails: Dans un contexte difficile, où la vente des vins en Europe est principalement centrée sur la grande distribution, seul un circuit progresse, celui de la vente directe. Développer une commercialisation en circuit court est une stratégie commerciale à part entière qui demande de mettre en place une démarche efficace pour favoriser la venue des clients sur le lieu de vente, de professionnaliser l’accueil et de fidéliser les clients par des actions commerciales adaptées. Véritable guide pratique, l'ouvrage présente de manière concrète les méthodes et les outils pour développer la vente directe des vins d’une exploitation ou d’une cave coopérative. La démarche est par ailleurs illustrée par des exemples et cas concrets.


BLOC 1 Développer la relation client et assurer la vente conseil BTS MCO 1&2 Éd. 2019 Manuel FXL

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BLOC 1 : Développer la relation client et assurer la vente conseil Notions de droit en transversalité dans les chapitres Prise en compte de la digitalisa ...

  • L'auteur : Isabelle Chaupart,Anne-Marie Dassier,Elisabeth Lumineau,Marie Duval,Françoise Tessier,Laetitia Steiner
  • Editeur: Foucher
  • ISBN: 2216163481
  • Genre: Education
  • Nombre de pages: 360
  • Langue: French/English
  • Vues: 1493
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Détails: BLOC 1 : Développer la relation client et assurer la vente conseil Notions de droit en transversalité dans les chapitres Prise en compte de la digitalisation de l'environnement professionnel Mobilisation de compétences informatiques ou rédactionnelles Entraînements illustrés par des cas d'entreprises fictifs ou réels : Nintendo, Go Sport, King Jouet, La Ruche qui dit oui, Kusmi Tea Paris... Des fiches outils transversales, la présentation des épreuves, et un lexique des mots-clés viennent compléter les ouvrages. Zoom sur la structure des chapitres : Une entrée en vidéo permet de découvrir le thème du chapitre. Une situation professionnelle expose une entité et une problématique. Un objectif est assigné à l'étudiant qu'il atteindra en réalisant 2 ou 3 missions : un travail concret qui s'appuie sur de nombreuses ressources. La partie cours constituée des ressources notionnelles est facilement identifiable sur fond jaune et par le picto 'Notion'. Une partie Entraînement propose des batteries d’exercices progressifs et variés. Deux pages de synthèse rédigée et visuelle donnent l’essentiel à retenir. Les rubriques Se Tester et Mots-Clés clôturent le chapitre. Ce manuel est enrichi de ressources numériques foucherconnect : vidéos et auto-évaluations interactives pour dynamiser l'apprentissage en accès direct sur www.foucherconnect.fr. Profitez de l'offre MON COACH BESCHERELLE en partenariat avec la collection Atouts Compétences ! Une application pour progresser en orthographe et en rédaction grâce à un entrainement 100% personnalisé ! Cliquez ICI pour accéder à l'offre.


La Vente Des Biens Nationaux Pendant La R?volution Fran?aise

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  • L'auteur : Am?d?e Vialay
  • Editeur: Рипол Классик
  • ISBN: 5878440954
  • Genre: History
  • Nombre de pages: N.A
  • Langue: French/English
  • Vues: 1026
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300 citations pour la vente et la négo

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« Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu’à les appliquer » disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui ...

  • L'auteur : Michaël Aguilar
  • Editeur: Dunod
  • ISBN: 2100707752
  • Genre: Business & Economics
  • Nombre de pages: 128
  • Langue: French/English
  • Vues: 539
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Détails: « Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu’à les appliquer » disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un « savoir-être » et un mental solide. On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits qu’une longue explication. Voici 300 citations rassemblées au fil des années par Michaël Aguilar.


Les fondamentaux de la vente Business to Business

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Cet ouvrage formalise une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : de l'analyse du ...

  • L'auteur : Jean-Claude Velu
  • Editeur: Editions L\'Harmattan
  • ISBN: 2296182690
  • Genre: Business & Economics
  • Nombre de pages: 284
  • Langue: French/English
  • Vues: 947
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Détails: Cet ouvrage formalise une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : de l'analyse du besoin à la proposition ; de l'offre de prix à la négociation ; de la gestion d'un secteur au recouvrement de créances. A partir de l'analyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l'auteur expose comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation. Illustré de nombreux exemples vécus, schémas et tableaux, ce livre est accessible aux cadres expérimentés comme aux étudiants.


Les Commerciaux – tome 2 - Les Dessous de la vente

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La force de vente de la Globarep a quelques faiblesses en ce moment... Benoît se fait refouler par des secrétaires qui n'ont rien à envier aux nageuses ...

  • L'auteur : Arnaud Plumeri,Séverine Boitelle,Plumeri
  • Editeur: Bamboo
  • ISBN: 2818903920
  • Genre: Fiction
  • Nombre de pages: 48
  • Langue: French/English
  • Vues: 887
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Détails: La force de vente de la Globarep a quelques faiblesses en ce moment... Benoît se fait refouler par des secrétaires qui n'ont rien à envier aux nageuses est-allemandes ; Francky a tendance a soigner davantage ses relations avec les clientes plutôt que ses contrats ; Gina, malgré des arguments de ventes "gonflés à bloc", confirme qu'il est difficile de s'en sortir dans un monde d'hommes. Seul Berthier est fidèle à lui même : il continue à ne rien vendre. C'en est trop pour le boss qui décide de recruter un sergent instructeur... pardon, un chef des ventes. Admirez les dessous de la vente, un monde où séduction rime avec commission !


International Art Trade and Law / Le Commerce International de l’Art et le Droit

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The Programme for the third Symposium on the International Art Trade and Law was developed by the Institute for International Business Law and Practice of ...

  • L'auteur : International Chamber of Commerce Staff
  • Editeur: Springer Science & Business Media
  • ISBN: 940171925X
  • Genre: Law
  • Nombre de pages: 465
  • Langue: French/English
  • Vues: 1702
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Détails: The Programme for the third Symposium on the International Art Trade and Law was developed by the Institute for International Business Law and Practice of the International Chamber of Commerce and its Chairman, Prof. Pierre Lalive who has also provided the Preface to this Volume. Under the auspices of the Institute, a Questionnaire was formulated and circulated. The collected materials were reproduced and distributed at the Symposium by the Amsterdam Chamber of Commerce. Reporters from thirteen countries responded to the Questionnaire. On the basis of these National Reports, General Reports were prepared and presented at the Symposium. Part One of this Volume includes: - Questionnaire covering Topics 1-5 - General information on a number of countries taken from the National Reports. Part Two is divided into five Sections, corresponding with the five Topics addressed in the Questionnaire: Topic 1. Freedom of museums to sell, trade or otherwise dispose of objects of art in their collection Topic 2. Freedom of collectors to sell or give away all or part of their collections Topic 3. Rights of artists and their heirs Topic 4. Auction sales and conditions Topic 5. International temporary exhibitions and insurance followed by Concluding Remarks by Prof. John H. Merryman.


SINCONA Auction 37

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Numismatic auction catalogue containing ancient coins of Eastern Rome and the Byzantine Empire. Numismatischer Auktionskatalog mit antiken Münzen aus Ostr ...

  • L'auteur : SINCONA Swiss International Coin Auction AG
  • Editeur: SINCONA Swiss International Coin Auction AG
  • ISBN:
  • Genre: Antiques & Collectibles
  • Nombre de pages: 276
  • Langue: French/English
  • Vues: 564
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Détails: Numismatic auction catalogue containing ancient coins of Eastern Rome and the Byzantine Empire. Numismatischer Auktionskatalog mit antiken Münzen aus Ostrom und dem byzantinischen Reich. ------------------------------------- SINCONA Swiss International Coin Auction is a Swiss auction house for numismatics in Zurich, specializing in coins, medals, banknotes and decorations. SINCONA Swiss International Coin Auction ist ein Schweizer Auktionshaus für Numismatik in Zürich, spezialisiert auf Münzen, Medaillen, Banknoten und Ehrenzeichen.


Künker Auktion 307: Die Sammlung Genaert - Münzen der südlichen Niederlande (Belgien, Luxemburg und Nachbargebiete) | Ausländische Münzen und Medaillen aus Mittelalter und Neuzeit

Telecharger pdf Künker Auktion 307: Die Sammlung Genaert - Münzen der südlichen Niederlande (Belgien, Luxemburg und Nachbargebiete) | Ausländische Münzen und Medaillen aus Mittelalter und Neuzeit

...

  • L'auteur : Fritz Rudolf Künker GmbH & Co. KG
  • Editeur: Numismatischer Verlag Künker
  • ISBN:
  • Genre: History
  • Nombre de pages: N.A
  • Langue: French/English
  • Vues: 1551
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Le Volum' BTS - Professions immobilières - Révision et entrainement

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L’essentiel des connaissances professionnelles des deux années de BTS en un seul ouvrage Au sommaire : Le contexte professionnel L’activité d’agent ...

  • L'auteur : Evelyne Cornu-Gaidan
  • Editeur: Foucher
  • ISBN: 2216155985
  • Genre: Study Aids
  • Nombre de pages: 300
  • Langue: French/English
  • Vues: 533
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Détails: L’essentiel des connaissances professionnelles des deux années de BTS en un seul ouvrage Au sommaire : Le contexte professionnel L’activité d’agent immobilier La vente La location et la gestion locative La construction et le conseil en ingénierie Pour chaque thématique l'ouvrage propose des fiches de cours synthétiques illustrées d’exemples tirés de l’expérience professionnelle de l’auteur Nouveauté 2019 : des exercices corrigés et des cas pratiques basés sur des situations concrètes Un ouvrage à jour des dernières réglementations (RGPD, Loi Tracfin) Et toujours un carnet professionnel - à télécharger en ligne L'ouvrage parfait pour revoir ses connaissances pro !


27000 English-French Words Dictionary With Definitions

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  • L'auteur : Nam H Nguyen
  • Editeur: Nam H Nguyen
  • ISBN:
  • Genre: ,
  • Nombre de pages: 2515
  • Langue: French/English
  • Vues: 1558
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Détails: is a great resource anywhere you go; it is an easy tool that has just the words completed description you want and need! The entire dictionary is an alphabetical list of English words with their full description plus special Alphabet, Irregular Verbs and Parts of speech. It will be perfect and very useful for everyone who needs a handy, reliable resource for home, school, office, organization, students, college, government officials, diplomats, academics, professionals, business people, company, travel, interpreting, reference and learning English. The meaning of words you will learn will help you in any situations in the palm of your hand. est une excellente ressource partout où vous allez; C'est un outil facile qui a juste la description complète des mots que vous voulez et dont vous avez besoin! Le dictionnaire entier est une liste alphabétique des mots anglais avec leur description complète plus l' alphabet spécial , les verbes irréguliers et les parties de discours. Ce sera parfait et très utile pour tous ceux qui ont besoin d'une ressource pratique et fiable pour la maison, l'école, le bureau, l'organisation, les étudiants, le collège, les fonctionnaires, les diplomates, les universitaires , les professionnels , les gens d' affaires , compagnie, voyage, interprétation, référence et apprentissage de l'anglais. La signification des mots que vous apprendrez vous aidera dans toutes les situations dans la paume de votre main


Vente de médicaments à la sauvette à l'Ouest-Cameroun

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Le marché des médicaments repose à l'Ouest-Cameroun sur un système de relations. Ce marché est animé par des déviants apparents qui sont les acteurs ...

  • L'auteur : Jean-Ernest Nodem
  • Editeur: Editions L\'Harmattan
  • ISBN: 2296243533
  • Genre: Medical
  • Nombre de pages: 88
  • Langue: French/English
  • Vues: 1501
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Détails: Le marché des médicaments repose à l'Ouest-Cameroun sur un système de relations. Ce marché est animé par des déviants apparents qui sont les acteurs visibles. Mais il existe un second groupe de déviants clandestins constitué d'agents véreux des secteurs sanitaires publics, des structures pharmaceutiques et du personnel de la sécurité publique. Les pouvoirs publics déploient des moyens non négligeables pour combattre ce fléau. Mais il résiste puisque la lutte est orientée seulement vers les déviants apparents.


Objectif Bac Pro - Toutes les matières - 1ère et Term Bac Pro Commerce

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Tout pour préparer vos contrôles, réviser et réussir votre bac ! Cet ouvrage vous propose : Les cours complets dans toutes les matières, pour comprend ...

  • L'auteur : Alain Prost,Yves Costa,Sophie Sebah,Céline Demolin,Hélène Féraud,Oscar Torres Vera,Rémy Colin,Michel Corlin,Jean-Claude Landat,Eric Lemot,Sylvette Rodriguès,Denise Blanc,Christelle Frenette,Martine Pascal,Bernard Blanc
  • Editeur: Hachette Éducation
  • ISBN: 2012906761
  • Genre: Study Aids
  • Nombre de pages: 448
  • Langue: French/English
  • Vues: 447
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Détails: Tout pour préparer vos contrôles, réviser et réussir votre bac ! Cet ouvrage vous propose : Les cours complets dans toutes les matières, pour comprendre et mémoriser l’essentiel. Des exercices de type bac, et tous les corrigés, pour s’entraîner. Les méthodes du bac, illustrées par des sujets types corrigés : analyses de situations de vente et de gestion et études de cas ; compréhension et expression en langues ; exploitation de documents et question de synthèse en histoire-géographie. Le descriptif détaillé des épreuves écrites et orales : définitions, durées, coefficients...


La négociation d'influence

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Lorsque le client s'adresse au vendeur, il a déjà parcouru Internet à la recherche du meilleur produit au meilleur prix. Il a une idée précise de ce q ...

  • L'auteur : Julien Pelabère
  • Editeur: Dunod
  • ISBN: 2100770918
  • Genre: Business & Economics
  • Nombre de pages: 224
  • Langue: French/English
  • Vues: 1827
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Détails: Lorsque le client s'adresse au vendeur, il a déjà parcouru Internet à la recherche du meilleur produit au meilleur prix. Il a une idée précise de ce qu'il veut. S'entame alors la phase de négociation où le vendeur devra conduire son client à l'achat. Mais comment faire alors que le pouvoir semble aujourd'hui entre les mains du client? Il s'agit de faire preuve d'influence en reprenant confiance en soi, en rééquilibrant le rapport de force, en détectant les enjeux du client et en faisant preuve d'empathie. Cet ouvrage propose tous les outils pour permettre au vendeur de reprendre le pouvoir dans le processus d'achat, apporter sa valeur ajoutée et créer une expérience qui fera la différence.


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